研读 《鬼谷子》之二

天机子

原文：
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以知今；反以知彼，复以知此（反、复：一正一反）。动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。己默者，静也。因（因：根据）其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比；其有象比，以观其次。象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张网罝而取兽也。多张其会（会：指野兽汇集之处）而司（司：通‘伺’）之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之，其不言、无比，乃为之变。以象动之，以报（报：回答，回应）其心，见其情，随而牧（牧：察也）之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基（基：机，谋）。重之、袭（袭：重复）之、反之、复之，万事不失其辞（辞：理也）。圣人所诱愚智，事皆不疑。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审（审：审察清楚，审慎）也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象、比，必有反辞以还听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式（式：法式）；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。
己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌（雌雄：强弱）。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射（射：揣摩）其意；符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取鍼（鍼：古‘针’字）；若舌之取燔骨（燔骨：炼骨带肉一起烤熟）。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，是用不巧，是谓忘情失道。-------网上算命。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。
译文：
在古代，能变化莫测化育万物的圣人，其与无形的大道共生共存。他们能够反过来观察，以知事情是如何去往的；复过去观察，以知事情如何归来的。-------算命网。反过来观察以知历史，复过去观察以知现实；反过来观察以知远处景象，复过去观察以知眼前事物。动静、虚实之变化之理不合乎当今实际，那就到以往的历史中考察验证。事情反复求索，总能弄个清楚，这是圣人的见解，不可不认真研究。
别人的言论是变化不定的，我的缄默（主意）是保持不变的。-------算命网。根据他的话语可以听出他的真实用意。（人动我静，人言我听）。如果其言辞不合事理，那就反复诘问（或从反面去考察），那么一定能掏出他的真情实意。言论一定指向一定的具象，事情一定有其同类同列。有具象、有同类，就可以观察其后面的事情了。所谓“象”，就是有相像的事物；所谓“比”，就是有同类的言论。以无形的道探求有声的言辞的真谛，引诱对方说出的话如果与事实相符，就可以得到对方的实情。这就像张网以待捕捉野兽一样。要多设置几张网于野兽出没处，等待野兽进入。如果道理合乎事情的客观实际，对方也会自己主动吐露真情，这是钓人上钩的根本办法。像要经常性张网以待，驱逐野兽入网那样与对方周旋，对方不肯吐露实情，或言辞中没有我方所需要的信息，就要主动改变谈话策略。以回应对方思绪，让他暴露真实想法，随之而体察出他的真实用意。我方返回去，对方就会返回来。-------算命论坛。言论有了具象，实情有了类似，抓住重点、重复多遍、反过来说、复过去议，那么什么事情都掉不了理。圣人就是用这样的办法引诱对方上钩，不管是聪明之人，还是愚笨之徒，此法百试不爽。
所以善于从反面听取他人言论的人，甚至可以像鬼神一样千变万化不可捉摸，从而刺探处对方真实情状。他能随机应变恰到好处，他的观察分析十分精当。如果观察分析不够精当，所得到的情状就不真实不清晰。所得到的情状不够清晰，那么心中的谋略就不够准确。言者谈话主题有所变化，此时就要用相反的话语予以诘难，让他顺着我方谈话主题进行。要想对方讲话，先要保持缄默；想要张扬，反而先要收敛；想要居高临下，先要濡弱谦下；想要取之，必先予之。想要弄清对方真实情状，就要善于运用具象和类比的方法。以便套出对方的言辞。同类的声音才能互相响应，真实的道理才能有相同的结果。 或者顺从这边意见，或者顺从那边意见；或者专门侍奉其上司，或者专门讨好其下属。这是为了探听真伪，了解异同，以便弄清对方情状是否有诈。动作还是停止，献言还是缄默，都要用言词表现出来。-------算命论坛。喜怒哀乐也是由此表现出内心情状。都要事先定好法则以便实施。用事情的反面追寻事情的正面，所以要用这种方法。
自己要保持平静的心态倾听对方的言论，观察事态，论说万物，甄别对方是英雄还是懦夫。虽然不是正题要事，但是仍然可以从微妙之处探求同类事物。就像刺探敌人军情而深入敌人内部，估量敌人的能力，摸清敌人的意图，就像符契一样毫无差错，就像螣蛇一样行动迅速，就像后羿射箭一样准确。所以要想掌握情况，先从自己开始。有了自知之明，才能了解别人。-------四柱算命。互相了解，就像两条鱼四目对视。其显形，就像光照下物体和它的影子。那么审察对方言论就像磁石吸鉄一样，绝不会失坠，就像舌头摄取烤全羊骨头上的嫩肉一样万无一失。你付出的代价微乎其微，却能以最快速度侦缉对方情况。就像阴阳交替，就像方圆转换。当对方尚未显露真实情状的时候，就用圆转无迹的办法引导对方；当着对方原形毕露时，那就正大光明地对着干了。无论前进还是后退，也无论向左还是向右，都可以用这样的方略对付他。如果自己不能预先坚定信心，定好方略，伺察他人就没有正确方法，实施起来也就无法巧妙应对，这叫做【忘情失道】——遗漏了规则违背了规律。自己先定好策略，然后再来伺察别人，策略高妙不露行迹，让别人看不清你的八卦之门，这叫做天神造化（谋略的最高境界）。

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